Go-to-Market-Strategie
Eine klare, durchdachte Go-to-Market-Strategie ist entscheidend für eine erfolgreiche Marktpositionierung und nachhaltiges Wachstum. Lorenz Commerce bietet Ihnen umfassende Unterstützung bei der Entwicklung maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien, die Ihre Marktposition stärken und ein planbares Wachstum fördern. Von der detaillierten Marktanalyse bis zur Auswahl der besten Vertriebskanäle begleiten wir Sie bei jedem Schritt, um Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen und Ihre Chancen optimal zu nutzen.
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Analyse und Marktrecherche: Wettbewerbsanalyse, SWOT-Analyse und Zielmarktdefinition zur optimalen Nutzung Ihrer Marktchancen.
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Value Proposition und USP: Entwicklung überzeugender Botschaften und Alleinstellungsmerkmale, die genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
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Channel-Strategie: Auswahl und Definition der idealen Vertriebskanäle für Ihre Zielgruppe und Ihren Markt.
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Vertriebsstrategie und Umsetzung: Maßgeschneiderter Go-to-Market-Ansatz für strukturiertes und nachhaltiges Wachstum.
Client testimonials
“Worth every minute working together.”
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Jean G.
Senior Art Director
at MAL
“Reliable team of experts.”
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Kimberly A.
Senior Art Director
at REI
“My brand went viral thanks to TF!”
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Nina D.
Senior Art Director
at ALGO
Sales Enablement: Team & Training
Um ein starkes und produktives Vertriebsteam aufzubauen, ist eine gezielte Förderung und Ausstattung der Mitarbeiter essenziell. Lorenz Commerce sorgt dafür, dass Ihr Team bestens vorbereitet ist:
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Training und Coaching: Individuell zugeschnittene Schulungen stärken das Vertriebsteam in allen Bereichen des Sales-Zyklus und schulen wichtige Fähigkeiten wie Einwandbehandlung und Verhandlungstechniken.
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Sales Playbook & Rules of Engagement: Wir erstellen ein umfassendes Sales Playbook sowie Gesprächsleitfäden und definieren klare Regeln für den Kundenkontakt, um Konsistenz und Professionalität sicherzustellen.
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Wissenstransfer & Wissenssicherung: Mit dokumentierten Prozessen und kontinuierlichem Wissenstransfer sichern wir das Know-how in Ihrem Unternehmen.
Vertriebsstruktur und Vergütungsmodell
Ein strukturiertes Vertriebsteam und ein transparentes Vergütungsmodell sind entscheidend für die Motivation und Effizienz. Lorenz Commerce gestaltet dies für Sie:
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Vertriebsphasen mit KPIs: Wir helfen Ihnen, den Sales-Zyklus in maßgeschneiderte Phasen zu segmentieren und den Erfolg mit klar definierten KPIs zu messen.
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Vergütungsstruktur: Wir entwickeln ein faires und transparentes Vergütungsmodell, das auf die Ziele und Bedürfnisse Ihres Teams abgestimmt ist und Bestleistungen fördert.
Tech Stack und
KI-Tools
Moderne Technologien und KI-Tools steigern die Effizienz und Präzision im Vertrieb und Marketing. Wir unterstützen Sie bei der Auswahl und Implementierung der idealen Tech- und KI-Tools:
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CRM-Setup und Optimierung: Wir unterstützen Sie bei der Auswahl und Einrichtung eines leistungsfähigen CRM-Systems zur Verwaltung und Analyse der Kundeninteraktionen.
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Automatisierung und Integrationen: Lorenz Commerce hilft Ihnen, Automatisierungslösungen für E-Mail- und Aufgabenmanagement zu implementieren, um Fehler zu minimieren und Effizienz zu steigern.
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Beratung und Implementierung von KI-Tools: Wir beraten Sie bei der Auswahl und Einführung von KI-gestützten Tools, die besonders Marketing- und Vertriebsprozesse optimieren und die Effizienz in der Kundenansprache, Analyse und Segmentierung steigern.
Recruitment und Teamerweiterung
Um den Vertrieb langfristig zu stärken, ist die Gewinnung passender Talente entscheidend. Lorenz Commerce übernimmt den gesamten Recruitingprozess und unterstützt Sie von der Auswahl bis zur Integration neuer Talente:
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Übernahme des Recruitingprozesses: Lorenz Commerce kümmert sich um den gesamten Rekrutierungsablauf – von der Stellenausschreibung und Vorauswahl geeigneter Kandidaten bis hin zu Vorstellungsgesprächen und der finalen Auswahl, um sicherzustellen, dass Sie die besten Talente für Ihre Vertriebsziele gewinnen.
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Prozesse zur Talentakquise: Wir entwickeln gezielte Strategien zur Identifikation der richtigen Vertriebskräfte und helfen Ihnen, ein starkes Team aufzubauen.
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Onboarding und Einarbeitung: Lorenz Commerce gestaltet ein umfassendes Onboarding-Programm, das Ihre neuen Mitarbeiter schnell ins Team integriert und optimal auf ihre Aufgaben vorbereitet, sodass sie schnell und effektiv auf Erfolgskurs gebracht werden. Mit Lorenz Commerce haben Sie einen verlässlichen Partner, der den Recruitingprozess nahtlos und effizient übernimmt und Ihre Vertriebsorganisation mit den besten Talenten stärkt.
SCRUM und agile Arbeitsmethoden
Agile Methoden wie SCRUM fördern Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb. Lorenz Commerce begleitet Sie bei der Einführung agiler Prozesse:
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SCRUM-Prozesse: Wir setzen auf agile Methoden, um schnelle Feedback-Schleifen und Anpassungen im Vertriebszyklus zu ermöglichen.
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Sprint-Planung und Reviews: Mit Lorenz Commerce arbeiten Sie strukturiert in kurzen Sprints, um flexibel auf Marktveränderungen und Kundenfeedback zu reagieren.
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Kollaboration und Transparenz: Wir fördern die Zusammenarbeit und den offenen Austausch innerhalb des Teams und schaffen so die Grundlage für kontinuierliche Verbesserungen.
Interim Sales Support und Projekt-Unterstützung
Wir bieten flexible Unterstützung für Ihr Vertriebsteam in besonders wichtigen Phasen:
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Interim Sales Professional: Kurzfristige Überbrückung von Engpässen und Verstärkung Ihres Vertriebsteams in kritischen Phasen.
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Projektbasierte Analyse und Prozessoptimierung: Identifizierung und Beseitigung von Engpässen sowie Optimierung bestehender Prozesse zur Maximierung der Effizienz.
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Wissenstransfer und Wissenssicherung: Dokumentation und Sicherung von Know-how im Team, um wertvolles Wissen zu bewahren.
Ressourcen für ein konsistentes Markenerlebnis
Einheitliche und professionell gestaltete Vorlagen gewährleisten Konsistenz und Effizienz in der Kommunikation mit Ihren Kunden:
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Outreach-Mails & Produktpräsentationen: Wir erstellen Vorlagen, die eine konsistente und markengerechte Ansprache sicherstellen.
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Angebots- und Vertragsvorlagen: Klar strukturierte, rechtssichere Dokumente vereinfachen den Verkaufsprozess und gewährleisten Professionalität.
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Marketingmaterialien: Von der Website-Gestaltung bis hin zu Social Media entwickeln wir maßgeschneiderte Materialien für ein stimmiges Markenbild.
Vision to Value.
Mit Lorenz Commerce haben Sie einen erfahrenen und verlässlichen Partner an Ihrer Seite, der Sie bei der Optimierung und Skalierung Ihrer Vertriebsorganisation unterstützt. Gemeinsam führen wir Ihr Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft, indem wir modernste Technologien, fundierte Strategien und maßgeschneiderte Lösungen integrieren.
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Ganzheitliche Betreuung
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Flexibilität und Skalierbarkeit
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Nachhaltigkeit durch Wissenstransfer
Unsere
Leistungen
Lorenz Commerce bietet Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das Unternehmen gezielt bei der Entwicklung, Optimierung und Skalierung ihrer Vertriebsstrukturen unterstützt. Ob Markteintritt, Relaunch oder die Verbesserung bestehender Vertriebsprozesse – wir begleiten Sie in jeder Phase und sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb optimal aufgestellt ist.
Mit einem tiefen Verständnis für Marktanforderungen und langjähriger Expertise in den Bereichen SaaS, eCommerce, Marketing-Strategie, agile Methoden und modernsten AI-Tools entwickeln wir maßgeschneiderte Strategien, die nachhaltiges Wachstum und Effizienzsteigerung ermöglichen. Unser Leistungsspektrum basiert auf den entscheidenden Erfolgsfaktoren für langfristigen Erfolg und integriert innovative Technologien wie KI-Tools für eine zukunftsfähige Vertriebsorganisation. Entdecken Sie, wie wir Ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level bringen können.